苗芳夢

獨家款數字時代的營銷戰略哈燒新品

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商品訊息功能:

內容簡介: 菲利普·科特勒說，市場比市場營銷變得更快（Market changes faster than Marketing），在這個變革的時代，從硅谷、波士頓到北京、上海、深圳，我們正在重新博客來網路書局定義公司，重新定義組織，重新定義戰略；同樣地，營銷亦需要重新定義。

從本質上講，營銷戰略只有兩個時代：實體時代與比特時代，也可稱為工業時代與數字時代。從5年前開始，第二個時代正在向未來20年展開畫卷，數字創新型企業不斷涌現，傳統公司碰到數字化挑戰，機會與威脅共舞而來。在新舊時代變遷與融合處，CEO與高管需要從數字戰略轉型的本質洞見、頂層設計到實施藍圖，進行系統升維。

數字營銷*不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各種營銷工具的低維組合和幾何疊加，正如人類戰爭史以來，槍炮從來是領軍將相的「器物」一樣，更為上者乃為「兵法」，從春秋時代孫子的《孫子兵法》到普魯士時代馮·克勞塞維茨的《戰爭論》，中西皆如此。

本書提出了數字化戰略平台的營銷實施框架，並將其總結為數字實施4R系統。從CEO和CMO層面來看，數字實施4R系統是強大的戰略操盤工具，4R是指：Recognize（消費者的數字畫像與識別）、Reach（數字化信息覆蓋與到達）、Relationship（建立持續關系的基礎）、Return（實現交易與回報）。其他所有的工具，如數據平台、內容營銷、DSP數字廣告、數字營銷ROI設計等，本質上都在為4R服務。

曹虎博客來科特勒咨詢集團（KMG）中國區CEO及全球合伙人、營銷戰略專家、知名天使投資人、加州大學UCLA博士，師從營銷學之父菲利普·科特勒。長期致力於企業營銷戰略、品牌戰略、創新產業轉型咨詢和投資，服務過的企業超過 100 家，涉及行業包括：人工智能、 航空航天、醫療健康、新型半導體、新材料、金融技術等。曹虎也是 《金星上的營銷》的合著者。

王賽博客來網路書店科特勒咨詢集團（KMG）中國區合伙人、數字市場戰略咨詢業務領導人。王先生是巴黎大學（九大多菲納）博士，並曾在哈佛商學院、巴黎HEC商學院進修，他為多家領袖型公司與創新型企業的CEO提供市場戰略咨詢服務，亦是《中歐商業評論》《清華管理評論》《管理學家》等多家商業雜志的特約撰稿人，並曾擔任多家公司高管。

博客來書店

• 作者： （中）曹虎，王賽，喬林等
• 出版社：機械工業出版社
• 出版日期：2017/01/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

產量低 價位高 阻礙舌尖變革

旺報【記者陳怡君╱綜合報導】

推動馬鈴薯從菜變糧，是一場「舌尖大變革」。不但得先改變民眾習慣吃米、麵的飲食文化，並調整產品在口味和高價格的市場接受度，最重要的是得克服馬鈴薯在種植時被其他主糧「邊角化」、優良品種缺乏、加工水準低等生產源頭問題。

以第一代主食製品馬鈴薯饅頭在市場「評價」為例，每袋3個馬鈴薯饅頭售價約30元台幣，價格是普通小麥饅頭2倍。儘管營養價值較高，賣場店員表示馬鈴薯饅頭上市以來，每日銷量僅十多袋。相較之下普通饅頭每天至少可賣2、300袋。

與小麥饅頭相比，馬鈴薯饅頭色澤略黃，含粗纖維吃起來口感較乾，不像小麥饅頭綿軟。嘗鮮顧客接受度兩極化，有人認為口味能接受，也有消費者認為吃不飽、價錢太貴，儘管營養豐富，也會因為價格因素選擇一般饅頭。

馬鈴薯主食產品原料、加工成本高，直接推高了市場售價。加工業者指出，5噸馬鈴薯鮮薯只能加工出1噸馬鈴薯粉。一噸麵粉約4000元（人民幣，下同），一噸馬鈴薯全粉12000元，成本起碼貴上3倍。

馬鈴薯加工成主食的「高難度」技術也是一大問題。大陸中科院花了2年、經過數十次試驗、做壞了12000多個饅頭樣品，才成功研發市面的第一代馬鈴薯饅頭。參與研製馬鈴薯食品的業者說，馬鈴薯主食製品發酵難、成型難、易裂開、口感較差，馬鈴薯粉添加比例也不好掌握。

日前在北京舉辦的世界馬鈴薯大會，薯業專家指出，馬鈴薯主食產品市場潛力雖大，但得先克服優良品種缺乏、生產水平偏低、加工成本高等問題。目前適合加工的馬鈴薯品種少，且品質不穩定。

相比其他糧食作物，馬鈴薯種植規模化、機械化程度偏低，多種在大陸欠發達地區，農戶多利用「邊角地」散種，規模小、產量低。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/產量低-價位高-阻礙舌尖變革-215008188--finance.html

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